4月18日，第137屆廣交會一期進入第4個參展日，來自五洲四海的采購商們穿梭在展館間，從琳瑯滿目的智能新品中解鎖未來生活的密碼。
本屆廣交會上，中山共有269家企業(yè)參展，較上一屆增加了22家。在人氣火爆的家用電器展區(qū)，中山產(chǎn)的咖啡機產(chǎn)品以其定制化、個性化的設(shè)計，向世人展現(xiàn)“中山智造”的強大實力，“圈粉”全球客商。
中山產(chǎn)咖啡機“飄香”廣交會的背后，離不開企業(yè)創(chuàng)新與政策扶持的合力推動。
中山咖啡機新品
“飄香”廣交會
中山市歐博爾電器有限公司（以下簡稱“歐博爾電器”）的展位位于家電展區(qū)的主通道上，只要一走近，就可以聞到一股濃郁的咖啡醇香——一款二代升級版全自動咖啡機正在工作。研磨咖啡豆、萃取咖啡、制作奶泡……只需輕輕一按啟動按鈕，所有步驟便能自動完成，還能實現(xiàn)一鍵清潔。這波“神操作”吸引眾多境外采購商駐足。
“它沖制的咖啡好喝嗎？”記者詢問一位采購商?！罢娌诲e！”他豎起來大拇指。
公司外銷部彭小姐介紹，該咖啡機集研磨、萃取和奶泡制作于一身，帶30個磨豆檔位，可選擇不同粗細程度的研磨，且具備數(shù)據(jù)可視化功能，能顯示咖啡的溫度和制作時間。展會期間，它受到了俄羅斯、韓國、捷克等國家客商的青睞。
“消費者往往因清理咖啡盒和處理咖啡渣等繁瑣流程，對購買咖啡機感到猶豫，而這款全自動咖啡機則解決了這個痛點，使用戶享受咖啡的同時免去后顧之憂。”只見彭小姐按下咖啡機的清潔按鈕，一股水流迅速清除管道內(nèi)的殘渣。
該公司副總經(jīng)理高宇表示，全自動咖啡機技術(shù)門檻相對難突破，“我們專注研發(fā)全球最頂端的小家電產(chǎn)品，在咖啡機和廚余機方面擁有核心技術(shù)，每年都有數(shù)款新品面世?！彼榻B，該公司產(chǎn)品出口覆蓋了歐洲、亞洲、南美洲、北美洲等80多個國家和地區(qū)。2024年，公司兩款產(chǎn)品還分別獲得美國MUSE設(shè)計金獎、銀獎以及中法設(shè)計獎金獎。這次參展，他們主要展示了咖啡機、空氣炸鍋、絞肉機、披薩機、原汁機等產(chǎn)品，其中三分之一是新品。
廣東伊萊特電器有限公司（以下簡稱“伊萊特”）的展位同樣人流如織。在這里，記者看到了該公司于2024年中山市工業(yè)設(shè)計大賽中獲得概念設(shè)計組金獎的“易清潔自壓萃取咖啡機”。
“我們從市場調(diào)研策劃，到產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)突破，最終突破常規(guī)，成功孵化第一代自主研發(fā)的咖啡機?！币寥R特創(chuàng)新研究院工業(yè)設(shè)計中心資深工業(yè)設(shè)計師孔偉佳介紹，這臺咖啡機同樣針對傳統(tǒng)咖啡機操作復(fù)雜、清潔困難等痛點，設(shè)計了自壓萃取系統(tǒng)，能夠一鍵出咖啡，且可調(diào)節(jié)咖啡豆的粗細、咖啡液的濃度以及奶泡的大小和量，為客戶帶來智能化的咖啡體驗。
除了這臺咖啡機，在今年展會上，伊萊特還展出了具有冷萃、冰萃等功能的咖啡機，這些產(chǎn)品在萃取系統(tǒng)、磨豆系統(tǒng)、奶泡系統(tǒng)等方面均持有專利。該公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理馬嵐介紹，他們的產(chǎn)品主要市場覆蓋德國、土耳其、俄羅斯、英國、印度尼西亞、韓國、美國等多個國家和地區(qū)。
以技術(shù)賦能
開拓多元市場
廣交會現(xiàn)場，全球客商與中山企業(yè)洽談?wù)?。在熱烈的交易氛圍背后，如何?yīng)對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境成為繞不開的議題。記者采訪了解到，中山外貿(mào)企業(yè)正以開拓多元化市場、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等手段，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。咖啡機生產(chǎn)企業(yè)也在以技術(shù)賦能破局、以文化共鳴突圍，重構(gòu)競爭力——從單一設(shè)備輸出轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+文化”的三位一體。
“好的產(chǎn)品首先要長得好看?！睔W博爾內(nèi)銷部經(jīng)理范杰良介紹，出口家電設(shè)計需符合當(dāng)?shù)氐膶徝廊∠蚝凸δ芟埠谩Ｒ酝庥^為例，歐美市場偏愛硬朗線條，中東地區(qū)鐘情金屬質(zhì)感，而亞洲消費者則更傾心于圓潤溫馨的奶白色調(diào)。這種對文化心理學(xué)的考量，同樣應(yīng)用在出口咖啡機的設(shè)計中。
伊萊特研發(fā)項目總監(jiān)彭偉指出，歐美是咖啡機的主要市場，歐洲的咖啡機制造商很早就在萃取系統(tǒng)、蒸汽系統(tǒng)、磨豆系統(tǒng)等方面布局了專利，對于后起之秀而言，專利破解和創(chuàng)新是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。
為了讓出口產(chǎn)品更好地適配不同地區(qū)的使用習(xí)慣，伊萊特電器除了多元化拓展市場，還積極探索AI技術(shù)應(yīng)用。去年4月，伊萊特開始著手打造自己的AIGC項目，AI技術(shù)的加持，使產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)意靈感、標(biāo)準(zhǔn)化管理實現(xiàn)了顛覆性的變革，有了平臺化、套系化的解決方案，因地制宜。以它的mini款咖啡機為例，它取消了磨豆系統(tǒng)，可改為普通壓力式或膠囊式，蒸汽功能和奶壺功能同樣可以靈活選擇，甚至溫度、咖啡濃度等，都可以為客戶量身定做。
為了增強國際競爭力，伊萊特成立了專門的跨境電商部門，與東鳳鎮(zhèn)跨境電商協(xié)會密切合作，并在泰國等地建廠?！拔覀兊奶﹪S在年初開工建設(shè)，預(yù)計在8-9月開始投產(chǎn)，它將涉及研發(fā)、PCBA（印刷電路板組裝）、沖壓、注塑、組裝等多個模塊?！贝送?，它還與馬來西亞、埃及、土耳其的廠家合作，以此擴充產(chǎn)能，提升交付能力。
政策助力
提升中山家電出口競爭力
為助力企業(yè)出海，4月15日，廣交會首日，中山市正式印發(fā)《中山市穩(wěn)外貿(mào)促增長若干措施》，以“拓市場、育主體、強動能、優(yōu)服務(wù)”為主線，從開拓市場、強企培優(yōu)、產(chǎn)業(yè)升級、金融支持等多個方面推出15項具體舉措。其中包括提升對智能家電等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)出口競爭力，加快形成產(chǎn)業(yè)與外貿(mào)出口相互促進的新格局；對新購置設(shè)備和系統(tǒng)總額給予最高15%的獎勵；支持企業(yè)通過創(chuàng)建工業(yè)設(shè)計中心、參與國際設(shè)計大賽等方式提升國際化產(chǎn)品設(shè)計能力； 引導(dǎo)外貿(mào)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)加快數(shù)字化智能化工廠建設(shè)，對符合條件的專精特新中小企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍企業(yè)給予相應(yīng)的資金補貼。對首次獲得海關(guān)AEO認證的企業(yè)，給予15萬元的一次性補貼等一系列有力措施。
“身處中山的我們，得益于優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和政策支持，能夠迅速獲取資訊、成功對接尖端人才、加快自身的智能化轉(zhuǎn)型?！睔W博爾內(nèi)銷部經(jīng)理范杰良表示，他和所有的從業(yè)者都有一個共同的心愿：讓“中國智造”為全球共享。
編輯 曾淑花? ?二審 王欣琳? ?三審 岳才瑛
