4月17日，作為中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”的第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）進(jìn)行到第三天，本報(bào)記者跟隨市商務(wù)局工作人員前往現(xiàn)場(chǎng)采訪，尋找“中山造”在展會(huì)上的新元素、新氣象。
據(jù)悉，本屆廣交會(huì)，中山分團(tuán)有269家企業(yè)參展、累計(jì)獲得905個(gè)展位，均創(chuàng)歷史新高。其中，第一期共有195家企業(yè)參展，主要為家用電器、照明產(chǎn)品、五金等優(yōu)勢(shì)出口企業(yè)，以創(chuàng)新技術(shù)和綠色理念圈粉全球客商，全面展示“中山造”的豐碩成果。
用“形象”提升“中山造”知名度
此次廣交會(huì)上，市商務(wù)局設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的“中山造”品牌標(biāo)識(shí)，旨在持續(xù)提升中山制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的辨識(shí)度。參展的中山企業(yè)也在攤位設(shè)計(jì)上“八仙過(guò)海、各顯神通”。
記者注意到，奧馬冰箱展區(qū)以“歐洲美學(xué)設(shè)計(jì)+技術(shù)創(chuàng)新”為主題，采用雙層鏤空結(jié)構(gòu)，一樓為核心產(chǎn)品展示區(qū)，展示面向全球市場(chǎng)的大容量高端產(chǎn)品陣容；二樓設(shè)有VIP洽談區(qū)，為客戶(hù)營(yíng)造沉浸式、舒適化場(chǎng)景。此外，還設(shè)有距離主展位40米的副展位，專(zhuān)門(mén)展示針對(duì)日本和北美市場(chǎng)的特色產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足不同區(qū)域客戶(hù)的個(gè)性化需求。
奧馬冰箱相關(guān)負(fù)責(zé)人黃國(guó)斌介紹，奧馬有信心、有能力在新一輪關(guān)稅調(diào)整中穩(wěn)住出貨、保障客戶(hù)利益。與此同時(shí)，奧馬也在加快海外產(chǎn)能的布局，以增強(qiáng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜政策環(huán)境的能力。2025年一季度，奧馬冰箱銷(xiāo)售數(shù)量370萬(wàn)臺(tái)，出口銷(xiāo)量占比近九成，同比增長(zhǎng)10%，顯示出強(qiáng)勁的海外市場(chǎng)韌性。
華帝股份展位位于家電展區(qū)門(mén)口要道，灰色的外形設(shè)計(jì)搭配白色燈光線條，現(xiàn)代簡(jiǎn)約、科技時(shí)尚的展示空間里，新款烤箱、抽油煙機(jī)、電子爐灶、燃?xì)庠?、熱水器等產(chǎn)品齊齊亮相，吸引了不少客商。
同樣位于家電展區(qū)主通道的中山市越好電器有限公司展位，門(mén)前擺放著“中山造”標(biāo)志，多種款式的電磁爐等廚房器具整齊排列，公司負(fù)責(zé)人與來(lái)自北歐、東南亞的老客戶(hù)交談甚歡。越好電器成立于1999年，是一家全球化電磁爐制造企業(yè)，80%的產(chǎn)品暢銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
中山企業(yè)亮相廣交會(huì)首設(shè)展區(qū)
位于廣交會(huì)展館D區(qū)的服務(wù)機(jī)器人專(zhuān)區(qū)，是廣交會(huì)今年新設(shè)立的展區(qū)。在這個(gè)展區(qū)中，中山企業(yè)聯(lián)合光電科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中山聯(lián)合光電”）與杭州宇樹(shù)科技、深圳大象機(jī)器人等頭部企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，成為廣東16家入圍企業(yè)中唯一的中山代表。
廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中山聯(lián)合光電攜帶具有就近召喚、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)進(jìn)度等功能的智能物流機(jī)器人，以及具有人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等功能的智能服務(wù)機(jī)器人亮相，前來(lái)咨詢(xún)機(jī)器人產(chǎn)品的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕。
該公司展位負(fù)責(zé)人呂玉菱介紹，公司研發(fā)的智能物流機(jī)器人是針對(duì)醫(yī)院等場(chǎng)所配送任務(wù)繁重、時(shí)效性低、易交叉感染等痛點(diǎn)推出的產(chǎn)品，具備遠(yuǎn)程召喚、多機(jī)調(diào)度、多任務(wù)并行、自主乘梯、自動(dòng)充電、錄像留證等功能，可通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)所物流效益最大化。智能服務(wù)機(jī)器人則集成大語(yǔ)言模型，可實(shí)現(xiàn)趣味互動(dòng)、咨詢(xún)問(wèn)答、導(dǎo)覽引領(lǐng)、迎賓接待等功能。目前這兩款產(chǎn)品已在醫(yī)院、博物館、機(jī)場(chǎng)等多個(gè)場(chǎng)所落地應(yīng)用?！霸谌斯ぶ悄苓@條產(chǎn)業(yè)的新賽道上，我們一直在努力奔跑，正積極拓展具身智能領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?！?/p>
“公司將持續(xù)創(chuàng)新，苦練內(nèi)功，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的根基，筑牢外貿(mào)發(fā)展信心?！痹趨斡窳饪磥?lái)，參加廣交會(huì)不僅是企業(yè)對(duì)外展示自身技術(shù)積累和開(kāi)拓海外市場(chǎng)的良機(jī)，更是一次技術(shù)和思想的碰撞，在與全球客商、同行的交流中，企業(yè)能夠不斷提升服務(wù)和質(zhì)量水平。
明星企業(yè)展品圈粉無(wú)數(shù)
中山家電產(chǎn)業(yè)明星企業(yè)——奧馬冰箱可謂做足準(zhǔn)備、有備而來(lái)，參展的全新Combi系列冰箱大容積、零平嵌，功能與美感兼具，為未來(lái)奧馬冰箱開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)提供高端潛力爆款。在奧馬展區(qū)，采購(gòu)商康斯坦丁正在向工作人員了解各種新款冰箱的特點(diǎn)、亮點(diǎn)。作為希臘排名第二的渠道商，他表示，每次參加廣交會(huì)，他都可以在這里找到行業(yè)最先進(jìn)、最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品?！爸猩皆S多產(chǎn)品無(wú)論是制造技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是質(zhì)量等方面，都是走在世界前沿的。跟奧馬合作，我們非常有信心！”康斯坦丁說(shuō)。
“這次我們帶來(lái)了最新推出的人工智能產(chǎn)品，比如帶有自動(dòng)機(jī)械手的產(chǎn)品等。”中山市越好電器有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)羅會(huì)娟說(shuō)，現(xiàn)在產(chǎn)品款式層出不窮，想要突圍，加入新技術(shù)、融入AI非常關(guān)鍵?！氨热邕@款新的電磁爐，不僅外觀升級(jí)更顯精致、防刮花，還增加了智能屏顯，比普通的按鍵操作、旋鈕操作更智能、時(shí)尚。”羅會(huì)娟對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)依然保持著一定信心?！皠倓傆幸晃缓商m客戶(hù)看完產(chǎn)品后，約好要來(lái)我們工廠考察。而且除了老客戶(hù)，也有來(lái)自南美、共建‘一帶一路’國(guó)家市場(chǎng)的新客戶(hù)，遠(yuǎn)比往屆廣交會(huì)多得多，甚至有首次走進(jìn)我們展位的客戶(hù)就有了訂購(gòu)意向。”
在華帝股份展區(qū)，來(lái)自日本東京的采購(gòu)商佐瀨賢司在陪同翻譯的幫助下，向工作人員了解新款抽油煙機(jī)的功能和特點(diǎn)，時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭或咨詢(xún)細(xì)節(jié)。“我們是做整體廚房開(kāi)發(fā)的，這次特意來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)華帝抽油煙機(jī)，華帝產(chǎn)品的品質(zhì)讓人很放心?！币呀?jīng)參加過(guò)20多屆廣交會(huì)的佐瀨賢司說(shuō)，他們也到中山拜訪過(guò)很多廚房類(lèi)的相關(guān)企業(yè)，看了抽油煙機(jī)、水槽等許多產(chǎn)品，認(rèn)為中山制造總體來(lái)說(shuō)非常不錯(cuò)。
“針對(duì)市場(chǎng)需求以及人們生活品質(zhì)的提升，目前推出的產(chǎn)品基本都會(huì)帶有智能化元素。比如這款最新的電磁爐灶，帶有Wi-Fi功能和旋鈕設(shè)計(jì)，可以分區(qū)域驅(qū)動(dòng)，并與抽油煙機(jī)進(jìn)行智能化聯(lián)動(dòng)?！比A帝集團(tuán)百得廚衛(wèi)海外事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)陳珊珊說(shuō)，歐洲對(duì)能耗要求較為嚴(yán)格，正逐步淘汰燃?xì)猱a(chǎn)品，電磁爐市場(chǎng)潛力巨大。
陳珊珊表示，盡管歐美客戶(hù)相對(duì)以往有所減少，一些新興市場(chǎng)的客戶(hù)很活躍，如東南亞、中東、非洲、拉美等國(guó)家和地區(qū)?！皬V交會(huì)作為全球展會(huì)、對(duì)外窗口，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是很重要的一個(gè)展示機(jī)會(huì)。接下來(lái)，我們也會(huì)積極參與展會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大外銷(xiāo)市場(chǎng)空間?！?/p>
“老廣交”主打智能牌
記者到達(dá)中山市櫻雪集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“櫻雪集團(tuán)”）特裝展位時(shí)，該公司國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)許旭輝正站在一款燃?xì)庠钆?，向圍觀的國(guó)際客商展示自己的高科技產(chǎn)品：“這是我們最新推出的高效聚焰燃?xì)庠睿邆?.2千瓦的大火力和75%的高熱效率，在省氣、聚熱上都下了很多功夫。”許旭輝表示，這款產(chǎn)品主要面向東南亞市場(chǎng)，因?yàn)樵S多東南亞華人的烹飪習(xí)慣與國(guó)內(nèi)相近，他們需要高火力與高能效產(chǎn)品。
他表示，此次參展新產(chǎn)品占了20%左右，參展人流量較上屆有所增加，大多采購(gòu)商來(lái)自中東、拉美地區(qū)。其中，一位伊拉克客戶(hù)計(jì)劃為其新建的1000多套住房尋找一站式解決方案。
作為曾參展30屆的“老廣交”，櫻雪集團(tuán)此次展出了多款產(chǎn)品，如吸油煙機(jī)、熱水器、灶具、雙出水凈水器，以及“熱水管家”智能零冷水系統(tǒng)?！半m然客商接待不少，但愿意直接下訂單的不多?！逼涓笨偨?jīng)理李文華說(shuō)，今年以來(lái)公司出口總體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但由于關(guān)稅問(wèn)題，下半年的形勢(shì)仍需觀望。雖然俄羅斯和拉美地區(qū)出現(xiàn)了一些新需求，公司仍需調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)，調(diào)整后預(yù)計(jì)會(huì)有新增長(zhǎng)點(diǎn)。
櫻雪集團(tuán)的展位對(duì)面，就是中山市廣隆燃具電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣隆電器”）。作為廣交會(huì)上的老面孔，廣隆電器的展位上不僅陳列了智能烤箱、電烤爐等廚衛(wèi)主營(yíng)產(chǎn)品，更推出了衣物護(hù)理機(jī)、干衣機(jī)等產(chǎn)品?！斑@款衣物護(hù)理機(jī)主要針對(duì)俄羅斯、韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)。”企業(yè)總務(wù)主管歐健妙表示，搭載高溫蒸汽殺菌、變頻除皺功能的衣物護(hù)理機(jī)，2024年下半年進(jìn)入俄羅斯后銷(xiāo)量持續(xù)走高。“俄羅斯冬天長(zhǎng)，羽絨服護(hù)理需求旺，一個(gè)柜子裝100臺(tái)，客戶(hù)一訂就是近十個(gè)柜，抵消了部分由于關(guān)稅戰(zhàn)帶來(lái)的訂單壓力。”
本屆廣交會(huì)近17萬(wàn)名境外采購(gòu)商中，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的占72%?！肮窘顺傻某隹谝蕾?lài)美國(guó)市場(chǎng)，雖然此次參展接待的美國(guó)客戶(hù)很少，但展館內(nèi)人氣很旺?！痹摴靖笨偨?jīng)理梁銳基看著眼前的景象介紹道，為了拓展不同地區(qū)的客戶(hù)，此次參展，公司針對(duì)性地帶來(lái)了4個(gè)不同品類(lèi)的產(chǎn)品，比如烤箱，有60升、80升的產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞非拉國(guó)家的需求開(kāi)發(fā)。
以多元化布局應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)
在全球貿(mào)易格局變化的背景下，中山企業(yè)積極調(diào)整市場(chǎng)策略，加大對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，以多元化布局降低單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以創(chuàng)新產(chǎn)品、搶抓訂單、開(kāi)拓市場(chǎng)的積極行動(dòng)，想方設(shè)法應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、化解風(fēng)險(xiǎn)。
成立于2001年的安鉑爾電器，是一家以經(jīng)營(yíng)精品小家電為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的港資企業(yè)，記者看到，該公司的展位上主要展出了電水壺、養(yǎng)生壺、上水壺、煮茶器、咖啡壺、多士爐等產(chǎn)品?！皬V交會(huì)第一天，我們就接到了大單，一個(gè)阿根廷客戶(hù)下了兩個(gè)高柜的產(chǎn)品，采購(gòu)電水壺和電飯煲，大約40萬(wàn)元人民幣?！卑层K爾電器銷(xiāo)售總監(jiān)鄭亞平介紹道，公司產(chǎn)品出口到歐洲、北美、澳大利亞、日韓等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，新產(chǎn)品廣受客商青睞，一些在洽談當(dāng)中的老客戶(hù)也來(lái)到展位，希望能把更多訂單談下來(lái)。
為應(yīng)對(duì)美國(guó)高關(guān)稅對(duì)外貿(mào)的沖擊，安鉑爾電器也做足了準(zhǔn)備?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)一步壓縮成本，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，深耕歐洲市場(chǎng)，積極開(kāi)拓東盟、共建‘一帶一路’國(guó)家等市場(chǎng)，努力完成今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)?！编崄喥秸f(shuō)道。
面對(duì)美國(guó)加征高額關(guān)稅，梁銳基表示，將把目光投向東盟、拉美、非洲、共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)，努力發(fā)掘更多“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。同時(shí)，堅(jiān)持國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“兩條腿”走路，主動(dòng)把握國(guó)內(nèi)擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)機(jī)遇，合理布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求新的更大突破。“我們有信心通過(guò)共建‘一帶一路’國(guó)家，加速駛?cè)牒Ｍ馐袌?chǎng)?！绷轰J基說(shuō)道。
“美國(guó)加征關(guān)稅勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)整體成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，但我們已采取多方面措施應(yīng)對(duì)，努力抵御沖擊。”伊萊特電器公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理馬嵐說(shuō)。這家成立于2006年的公司，是中山市小家電鏈主企業(yè)，2024年?duì)I業(yè)收入近25億元。廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，2個(gè)特裝展位展出的咖啡機(jī)、智能電飯煲、空氣炸烤箱、電烤箱等產(chǎn)品，吸引眾多國(guó)際客商駐足。馬嵐表示，公司產(chǎn)品主要市場(chǎng)覆蓋德國(guó)、土耳其、俄羅斯、英國(guó)、印度尼西亞、韓國(guó)、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前正逐步對(duì)出口美國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化，合理傳導(dǎo)部分成本壓力，并持續(xù)加強(qiáng)高附加值產(chǎn)品研發(fā)，提升競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
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“Made in Zhongshan” Shines at Canton Fair
Smart Fridges and Robots
Win Over Global Buyers
The first phase of the 137th China Import and Export Fair is in full swing. A total of 269 enterprises from Zhongshan are participating, fully showcasing the fruitful achievements of “Made in Zhongshan.”P(pán)roducts like smart fridges and robots win over global buyers.
文：楊健 黃靖怡 徐世球 通訊員 盧憶
圖：文波 劉萬(wàn)杰
編輯 陳雪琴 二審 朱暉 三審 查九星
