外部環(huán)境不確定性增加，別人不敢投資，燊哥卻是逆風(fēng)而行，“人生總要不斷的超越自我，不斷進(jìn)步，我們不能只滿足于過去，有點成績就‘躺平’，創(chuàng)業(yè)路上要不斷更新?lián)Q代”。
燊哥叫蘇柱燊，今年43歲，中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)古一村人，有20多年從事燈具行業(yè)的經(jīng)驗，與蘇炳添是本家，用他的話說，“我是蘇炳添的鄰居，輩份比蘇炳添要大?！?月7日上午，天氣寒冷，燈都四季里商圈，入駐的商家熱火朝天忙裝修。在招商處，記者見到燊哥，一米八左右的個頭，一張書生氣的臉，給人一份親切感。他正忙著接待客人，學(xué)計算機(jī)專業(yè)的他，自從在華中科技大學(xué)畢業(yè)后就回到了燈都古鎮(zhèn)做事。
初回到燈都古鎮(zhèn)時，燊哥成了中山市勝球燈飾集團(tuán)有限公司一名儲備干部，說是儲備干部，樣樣得從最底層做起，流水線打鏍絲、打包裝、做設(shè)計，直到去了銷售崗位，燊哥才打開了他的眼界。“我是大學(xué)生，知識水平高些，從底層做起，熟悉燈飾行業(yè)各個工藝流程，為我日后創(chuàng)業(yè)提供了幫助?！睙龈鐚τ浾哒f起當(dāng)年回?zé)舳脊沛?zhèn)工作的往事。
在燈都古鎮(zhèn)工作多年里，燊哥深感這是一片創(chuàng)業(yè)者的沃土，燈飾工廠眾多，銷售賣場林立，上下游產(chǎn)業(yè)鏈齊全，初創(chuàng)者進(jìn)入門檻低，加上古鎮(zhèn)政府強(qiáng)有力的政策支持，還有年復(fù)一年的燈博會聚集的人氣……2010年，他與幾個朋友一起開始了第一次創(chuàng)業(yè)，在華藝燈飾廣場對面，辦起了整體燈飾工程公司，擁有1萬多平方米的賣場。公司發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，生意紅火，他說，公司業(yè)務(wù)最旺的時候，員工200多人，可到了2018年，市場業(yè)務(wù)量減少，工程款難收，“那時的工程款很難收，各地的業(yè)務(wù)也在減少，到了疫情后，生意沒那么好做了，我就從燈具工程退出來了”。
不做公司并不等于離開燈飾市場，這期間，他到義烏等地考察，學(xué)習(xí)義烏小商品市場的發(fā)展經(jīng)驗。走南闖北的燊哥總認(rèn)為，自己不屬于“躺平”一類的人，加之他一直堅信燈都古鎮(zhèn)是創(chuàng)業(yè)者的福地，“古鎮(zhèn)是個神奇的地方，這里的人很包容，有的創(chuàng)業(yè)者就因為做一款流行的燈飾，賺到了第一桶金，就像買彩票一樣，只要你有夢想，在這里說不定就實現(xiàn)了”。
雖然有其他的城市項目向燊哥“招手”，但土生土長的燊哥深知自己的“根”在燈都古鎮(zhèn)，自己在這里占了“天時、地利、人和”，他要從燈都古鎮(zhèn)再出發(fā)，把“標(biāo)靶”定向服務(wù)外國的客戶。在燈飾行業(yè)打拼多年，又出國參加過米蘭國際家具展、法蘭克福國際照明展等展會，他嗅出共建“一帶一路”以及國家144小時過境政策的商機(jī)，他覺得此時，應(yīng)為外國商家提供更全面的服務(wù)，以服務(wù)帶來商機(jī)，面向全球燈飾貿(mào)易服務(wù)。
瞄準(zhǔn)燈飾貿(mào)易服務(wù)賽道，再來二次創(chuàng)業(yè)。燊哥與兩個朋友一起，在2024年共同投資打造燈都四季里項目，“我們預(yù)計總投入8000萬元，這個項目對于我們來說，投入比較大，在市場不確定性因素增多的環(huán)境下，我們不是拍拍腦袋就敢去做，這么大的一個投資項目，必須要有一些理論支持?！睙龈缗c團(tuán)隊花了一年多時間做市場調(diào)研，還不遠(yuǎn)千里飛到義烏，了解人家如何做好外國客商服務(wù)。“怎么說呢，人生總要有不斷的一個提升吧，這種環(huán)境下，真金白銀投下去，還得想得更全面些”。
見證了古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾高速發(fā)展的燊哥又投身了燈飾行業(yè)“新藍(lán)?！?。家里人也很支持他，只是擔(dān)心，以現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，花這多錢來投資，風(fēng)險還是大。但是他堅信古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)群十分集中，優(yōu)勢明顯，短時間內(nèi)很難找到其他地區(qū)替代，燈飾產(chǎn)品屬于剛需，與家家戶戶生活息息相關(guān)，基于這兩點，燊哥一直看好這個行業(yè)的發(fā)展前景。
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)委員會宣傳辦公室（教體文旅局）負(fù)責(zé)人袁新強(qiáng)介紹，燈都四季里定位為打造集燈飾外貿(mào)展廳、跨境電商、外國人會所燈飾短視頻全球運(yùn)營及古鎮(zhèn)燈文化展示的商貿(mào)綜合體，致力于推動照明燈飾外貿(mào)企業(yè)開拓全球市場。目前項目整體進(jìn)度70%，計劃于2025年8月全部完工，已入駐了100多家商戶，包括商業(yè)照明、工程定制、輕奢水晶燈、戶外照明、花燈企業(yè)、餐飲企業(yè)等板塊。燈都四季里設(shè)置一個外國人服務(wù)中心。
燊哥對記者稱，燈都四季里公共區(qū)域設(shè)施4月底就能完成，因為商圈以四幢樓組成整體，每幢樓以“春夏秋冬”來命名，也就有了“四季里”名字。他說：“在中央廣場有一個巨型球狀led屏幕，能夠顯示地球圖像，表達(dá)了面向全球化的理念，也道出了春夏秋冬都有燈飾產(chǎn)品銷售的意思，燈飾采購，生活服務(wù)，跨境電商，一樓步行街和夜市營業(yè)時間到晚上10點，這些都是為了適應(yīng)外國客商的生活特點，讓外國商戶在200米至300米生活圈里做到采購、吃住玩一步到位?！庇浾咴诂F(xiàn)場見到，印度餐廳與土耳其餐廳外觀都已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前。
據(jù)燊哥說，燈都四季里附近酒店眾多，外國客商都喜歡在這個周圍采購，只有做好配套服務(wù)，才能贏得外國客商的認(rèn)同，所以，商圈里都是一些適宜外國客商的特色店。“我們還為進(jìn)駐的商家提供全球短視頻服務(wù)，這樣可以降低成本，以賣場商家為核心，幫他們做針對不同國家的產(chǎn)品視頻推廣，提升客戶認(rèn)知度”。
作為第一批入駐燈都四季里的商家，來自東莞市希然照明有限公司的執(zhí)行董事、經(jīng)理胡垂才剛好過來查看門市裝修進(jìn)度。他給我們介紹入駐的經(jīng)過，一直在東莞從事燈飾行業(yè)的胡垂才聽到燊哥布局外銷貿(mào)易服務(wù)這一塊，他十分認(rèn)同這個理念，第一時間就在燈都四季里開了一個門市，“我們是做水晶類燈飾，外銷是我們的一個重點，在這里布點，也是想拓展更多的銷售渠道?！彼麑τ浾哒f。
古鎮(zhèn)燈博會自從1999年舉辦首屆展會至今，每一屆都吸引超過100個國家和地區(qū)數(shù)萬名采購商前來參觀采購，去年10月，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)獲首批“中山市電子商務(wù)聚集區(qū)”稱號。這些數(shù)據(jù)與利好都給燊哥二次創(chuàng)業(yè)增添了信心。
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府有意在商圈設(shè)置外國人服務(wù)中心和跨境電商基地，通過政策來扶持燈都四季里的發(fā)展。燊哥者說，燈都四季里總面積10萬平方米，涵蓋了內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)、生活休閑、跨境電商一體，目標(biāo)是打造成全球燈飾采購首選地，燈都古鎮(zhèn)的新地標(biāo)，通過3年左右的時間，將項目完全落地。
編輯? 張英? 二審? 王欣琳? 三審? 吳森林
