輕摁臺燈開關，柔和的燈光灑下來，廣東省博華美作燈飾科技有限公司（簡稱“博華美作”）總經(jīng)理程乾眼中滿是欣賞和喜愛。在位于“中國燈飾之都”中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)華藝廣場27樓的公司展廳里，2000多款精心設計的燈飾整齊地陳列著，程乾找出三盞有代表性的臺燈，它們見證了程乾15年的創(chuàng)業(yè)之路，串起了博華美作從1.0（打基礎）、2.0（轉(zhuǎn)型）到3.0（整體升級）的成長歷程，也從側(cè)面映照出中國燈飾出口的轉(zhuǎn)型升級路。
“大路貨”無緣高端市場
第一盞臺燈是水晶臺燈，仿古式樣，端莊厚重。這是公司創(chuàng)業(yè)初期的主打產(chǎn)品。程乾2010年與合伙人一同創(chuàng)辦了博華美作，定位為家居工藝型燈飾出口貿(mào)易，產(chǎn)品100%出口。
2008年，金融危機暴發(fā)，歐美需求萎縮，中國燈飾出口常常通過“價格戰(zhàn)”贏得客戶，到2010年，這一局面沒有得到根本緩解。
這盞燈讓程乾想起了剛起步時的摸索。他感慨，以前業(yè)務形式很簡單，主要是在門店、展會接單。產(chǎn)品普通，客戶喜歡“挑毛病”，打進高端一線市場根本不可能?！澳菚r高端客戶多認為內(nèi)地燈飾‘低質(zhì)低價’，所以常去找港澳臺廠家或者外資企業(yè)，我們那時很難接觸到國外高端客戶”。
自主設計贏得市場話語權
第二盞燈有一個好聽的名字——“天空之鏡”。臺燈外形像蘑菇，看上去古樸、雅致。程乾介紹，高端客戶追求質(zhì)感，這款燈的燈罩是來自西班牙的隕石材料，燈柱用銅經(jīng)表面處理而成?！斑@一款上市3年多，已經(jīng)賣出了3000臺，其中八成通過跨境電商方式出口，國外客戶賣給終端的售價約為500歐元?！背糖f。
經(jīng)過了5年的經(jīng)驗積累和技術沉淀，博華美作邁入了轉(zhuǎn)型期。這一時期，國內(nèi)外貿(mào)出口正從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，“一帶一路”倡議的實施、跨境電商崛起，為我國外貿(mào)發(fā)展注入了新動能。博華美作順應趨勢轉(zhuǎn)型，不斷增強綜合實力，其創(chuàng)立了自營品牌，自主設計能力不斷提升，并積累了一群優(yōu)質(zhì)客戶，出口規(guī)模持續(xù)擴大，在海外高端家居工藝型臺燈方面的優(yōu)勢進一步鞏固，高端經(jīng)典燈具出口在歐洲市場排名前三。
“現(xiàn)在我們跟國外大牌直接合作，而且自主設計的品牌產(chǎn)品出口比重越來越大。”程乾很自豪。2020年起，公司擴大跨境電商業(yè)務，通過拍攝圖片、視頻介紹產(chǎn)品，不用與客戶見面也能成交，有的客戶還主動搜索找到了公司下單。如今，公司以跨境電商方式出口業(yè)務占比達到40%，品牌知名度進一步提升。
推動中國文化燈飾“出?！?/strong>
今年3月中旬，博華美作將參加廣州家居展和中山燈博會，一款名為“靈蛇銅光”系列的臺燈將首次亮相。程乾介紹，臺燈主要材質(zhì)為古銅和麻布平貼布罩，燈體像一條靈動的蛇從燈座蜿蜒到燈罩?！敖衲晔巧ど吣辏覀冊O計了這款具有中國文化元素的產(chǎn)品，希望帶給用戶幸運和福氣?！背糖f，這款燈是由公司設計師和澳洲簽約設計師共同完成的，今后將繼續(xù)做這方面的嘗試。
今年是博華美作3.0時代的起步之年，程乾預計外貿(mào)出口額將突破1億元。相比15年前，他有了更多底氣。他表示，將進一步整合資源，實現(xiàn)公司整體升級。包括推動與更多海外設計師簽約，創(chuàng)作更多自主設計的產(chǎn)品；進一步開拓中東、俄羅斯等新興市場；嘗試拓展內(nèi)銷渠道；強化新媒體營銷，擴大跨境電商比重，提升品牌知名度。
眼下，我國正在大力推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，古鎮(zhèn)燈飾在持續(xù)轉(zhuǎn)型中加速“出海”。2024年，古鎮(zhèn)外貿(mào)進出口突破百億大關，達106.9億元，增速25%，連續(xù)三年保持25%以上增長。“海外市場非常廣闊，中國的產(chǎn)品也越來越優(yōu)秀，我們外貿(mào)企業(yè)理應發(fā)力，獲得更大的發(fā)展機會，我對公司未來充滿信心?！背糖钣懈杏|地說。
編輯? 張英? 二審? 王欣琳? 三審? 吳森林
