中山市的“網(wǎng)紅”們正以獨(dú)特的魅力和創(chuàng)新的方式，跨越傳統(tǒng)界限，共同構(gòu)筑一個(gè)嶄新的“生態(tài)圈”。這一“生態(tài)圈”不僅為中山的文化、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展注入新的活力，也為人們的生活帶來(lái)了豐富多樣的體驗(yàn)。
無(wú)論是已成功“破圈”的“網(wǎng)紅”郭長(zhǎng)棋、麥廣帆、葛文香，還是正在向“網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者們，他們都是社交媒體普及和短視頻平臺(tái)興起的受益者。這些平臺(tái)的商業(yè)模式精髓在于構(gòu)建一個(gè)完善且強(qiáng)大的“生態(tài)圈”，它擁有獨(dú)特的精密規(guī)范和機(jī)制系統(tǒng)，能夠有效促進(jìn)多方群體之間的互動(dòng)，進(jìn)而建立起良好的生態(tài)環(huán)境。平臺(tái)不僅連接了生產(chǎn)者和消費(fèi)者，還打破既有的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了更加靈活和高效的資源配置。
如何發(fā)現(xiàn)新商機(jī)？
去年底，中山萊博頓衛(wèi)浴有限公司董事長(zhǎng)段軍會(huì)開啟直播之旅，短短兩個(gè)月內(nèi)發(fā)表了450個(gè)視頻，積累了3.5萬(wàn)粉絲。
他坦言，直播帶貨是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，如果不嘗試這種新的商業(yè)模式，可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。直播帶貨需要摒棄傳統(tǒng)思維，從產(chǎn)業(yè)需求與供給的連接點(diǎn)中尋找盈利機(jī)會(huì)，挖掘消費(fèi)市場(chǎng)中潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并激發(fā)其活力。當(dāng)消費(fèi)者接觸到平臺(tái)生態(tài)圈時(shí)，他們會(huì)被多種精心設(shè)計(jì)的配套機(jī)制所吸引，這些機(jī)制促使他們?nèi)腭v平臺(tái)，與其他用戶互動(dòng)，形成持久的黏性。因此，如何設(shè)計(jì)適合自己的產(chǎn)業(yè)與服務(wù)群體的整套機(jī)制，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)形成“正向循環(huán)”。
廣東光陽(yáng)電器有限公司總裁特助陳琦自稱“廠二代”，直播才剛剛起步，雖然陳琦目前的粉絲數(shù)量不多，但她并沒(méi)有因此而氣餒?！?0后汕頭廠二代，我們?cè)谥猩阶鲎o(hù)眼燈22年，運(yùn)營(yíng)是我，代言還是我，刷到的朋友，可以支持一下嗎？”懇切的語(yǔ)言和學(xué)習(xí)的心態(tài)是陳琦的標(biāo)簽。她堅(jiān)信，只要堅(jiān)持不懈地努力，通過(guò)直播展示公司的產(chǎn)品和理念，就一定能夠吸引更多的人關(guān)注和認(rèn)可。
在直播中，陳琦總是充滿熱情地介紹著公司的護(hù)眼燈產(chǎn)品。她詳細(xì)地講解著產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及使用方法，讓觀眾們能夠更加深入地了解這些產(chǎn)品。同時(shí)，她也會(huì)分享一些關(guān)于護(hù)眼的知識(shí)和小技巧，讓大家更加重視眼睛的健康。為了提高自己的直播水平，陳琦不斷地學(xué)習(xí)和探索。她觀看了大量的優(yōu)秀直播案例，學(xué)習(xí)他們的直播技巧和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，她也積極地參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和能力。
在陳琦的努力下，廣東光陽(yáng)電器有限公司的直播事業(yè)逐漸有了起色。雖然距離她的目標(biāo)還有一定的距離，但她相信，只要保持著懇切的語(yǔ)言和學(xué)習(xí)的心態(tài)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，讓更多的人了解和認(rèn)可公司的護(hù)眼燈產(chǎn)品。
霞湖世家董事長(zhǎng)郭長(zhǎng)棋給剛剛開始直播的企業(yè)家建議，直播帶貨應(yīng)打造用戶的“歸屬感”，塑造品牌與使用者身份之間的連接，讓用戶產(chǎn)生共鳴，認(rèn)為品牌是自己人格特質(zhì)的體現(xiàn)。許多平臺(tái)企業(yè)在制定機(jī)制初期往往關(guān)注產(chǎn)品的硬性功能，而忽視了用戶心理的軟性層面。提升用戶黏性、喚起用戶歸屬感至關(guān)重要，因?yàn)檫@樣的用戶最終會(huì)成為產(chǎn)品的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，自發(fā)表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，為生態(tài)圈帶來(lái)更多新用戶。
電商直播“破圈”之道
中山市的服裝、燈飾和飲食領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的帶貨能力。其優(yōu)勢(shì)在于高度互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，能夠直觀展示產(chǎn)品特點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn)和購(gòu)物樂(lè)趣，從而輕松提高銷量和品牌知名度。然而，挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，如流量成本飆升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、退貨率居高不下等問(wèn)題。此外，如何在眾多直播中脫穎而出，避免粉絲審美疲勞，也是中山電商直播面臨的重大課題。
中山市半導(dǎo)體照明協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳少藩正在積極“出圈”。他認(rèn)為，中山電商直播的未來(lái)趨勢(shì)將聚焦于技術(shù)創(chuàng)新與模式升級(jí)。隨著5G、AI等技術(shù)的普及，直播場(chǎng)景將更加豐富多元，用戶體驗(yàn)也將得到進(jìn)一步提升。他要求主播們不僅強(qiáng)調(diào)燈飾的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，還通過(guò)實(shí)際演示展現(xiàn)其照明效果與裝飾價(jià)值。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)中山電商企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)融入地方特色和企業(yè)文化，形成獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)。
郭長(zhǎng)棋在直播中更注重選品與產(chǎn)品優(yōu)化。他表示，針對(duì)服裝業(yè)，企業(yè)需緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，精選面料與款式，確保產(chǎn)品既時(shí)尚又舒適。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)主播培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。優(yōu)秀的主播是帶貨成功的關(guān)鍵，因此企業(yè)需注重主播的選拔與培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
麥廣帆則更加關(guān)注直播場(chǎng)景與氛圍的營(yíng)造。他告訴記者，企業(yè)應(yīng)打造各具特色的直播場(chǎng)景，如時(shí)尚秀場(chǎng)、光影體驗(yàn)館及美食廚房等，以沉浸式體驗(yàn)吸引觀眾。同時(shí)，利用高質(zhì)量的燈光、布景及背景音樂(lè)營(yíng)造高端、專業(yè)的直播氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
中山“網(wǎng)紅”破圈筑造新“生態(tài)圈”的發(fā)展前景令人充滿期待。以郭長(zhǎng)棋、麥廣帆等為代表的企業(yè)家們已成功“破圈”，成為中山“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的佼佼者；而段軍會(huì)、陳少藩等為代表的企業(yè)家們正在奮力破圈，他們共同努力，共同構(gòu)筑起一個(gè)全新的“生態(tài)圈”。這個(gè)“生態(tài)圈”形成了一個(gè)相互促進(jìn)、共同發(fā)展的有機(jī)整體，不僅推動(dòng)了中山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也提升了中山市的城市形象和文化魅力。
編輯 汪佳? 二審 朱暉? 三審 查九星
